Marcus Kunter
Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen
Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung
Paperback Duits 2009 2009e druk 9783834915061
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Samenvatting
Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.
Specificaties
ISBN13:9783834915061
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:197
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2009
Hoofdrubriek:Algemeen management, Algemeen management, Organisatiekunde
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Inhoudsopgave
Konditionen und Konditionensysteme, Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung, Koordinationswirkung von Konditionengewährungsalternativen in Abhängigkeit von der Verteilung der Verhandlungsmacht
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