Hauke Wetzel
Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
Paperback Duits 2012 2012e druk 9783834940285
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Samenvatting
Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.
Specificaties
ISBN13:9783834940285
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:145
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2012
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop, Marketing
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
<p>Abstimmung von Selektionskriterien und Priorisierungsinstrumenten</p><p>Erwünschte und unerwünschte Auswirkungen der Kundenpriorisierung</p><p>Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis</p>
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