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Reclame en verkoop

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Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Katrin Talke
Einführung von Innovationen
paperbackDuits9783835000698 28-7-2005
Katrin Talke analysiert die Erfolgsrelevanz marktorientierter Einführungsaktivitäten, die sich explizit dem Abbau von Diffusionsbarrieren widmen. Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Untersuchung in verschiedenen Hochtechnologiebranchen zeigen einen deutlichen Erfolgseinfluss marktorientierter Einführungsstrategien und -operationen, die den Abbau externer Diffusionsbarrieren forcieren.  Meer
73,89
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Prof. Dr. Markus Voeth
Erwartungsmanagement bei innovativen Kommunikationsdiensten
paperbackDuits9783835000759 25-10-2005
Auf der Grundlage der Principal-Agent-Theorie entwickelt Christina Rabe ein Modell zur Relevanz und zu den Voraussetzungen positiver Nachfragererwartungen bei innovativen Kommunikationsdiensten.  Meer
76,13
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Michael Höck
Dienstleistungsmanagement aus produktionswirtschaftlicher Sicht
paperbackDuits9783835000780 27-9-2005
Michael Höck setzt sich mit der Übertragung produktionswirtschaftlicher Konzepte und Methoden auf Serviceorganisationen auseinander und beleuchtet die Besonderheiten der Leistungserstellung.  Meer
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Perspektiven des Mobile Business
paperbackDuits9783835000810 26-8-2005
Im ersten Teil des Bandes werden ausgewählte Beiträge eines Workshops präsentiert, der im Rahmen des 1. Mobile Business Day im Mai 2005 an der Universität Karlsruhe (TH) stattfand.  Meer
76,13
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Marco Hecker
Demand Creation in der Automobilzulieferindustrie
paperbackDuits9783835000834 25-10-2005
Marco H. Hecker entwirft ein Konzept zur engeren Verzahnung von Kundenbeziehungsmanagement und Innovationsmanagement, das die Informations- & Kommunikationsprozesse zwischen Automobilhersteller und -zulieferer optimiert.  Meer
90,71
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Thomas Bamert
Markenwert
paperbackDuits9783835000933 27-9-2005
Thomas Bamert betrachtet den Markenwert aus Konsumentensicht und legt somit ein stärkeres Gewicht auf die Markensteuerung. Er vergleicht das angelsächsische und das deutsche Verständnis des Begriffs "Markenwert" und untersucht den Einfluss von Marketinginstrumenten auf Markenwertdimensionen wie Bekanntheit, Assoziationen, wahrgenommene Qualität und Markentreue sowie die Unterschiede zwischen Dienstleistungen und Konsumgütern.  Meer
76,13
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Thomas Funk
Die Wirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf das Cross-Buying-Verhalten
paperbackDuits9783835001015 27-9-2005
Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch hedonistische Motive der Kunden bei der Gestaltung zu berücksichtigen sind.  Meer
85,10
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Ariane Bagusat
Kundenbindungsstrategien für Business-to-Consumer-Märkte
paperbackDuits9783835001381 27-3-2006
Ariane Bagusat entwickelt einen Ansatz zur Generierung von Kundenbindungsstrategien auf Business-to-Consumer Märkten, der empirisch auf seine Gültigkeit und Praktikabilität überprüft wird.  Meer
73,89
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Catja Prykop
Szenemarketing
paperbackDuits9783835001480 25-10-2005
Anhand der Freizeitszenen der Snowboarder und der Golfer untersucht Catja Prykop die sozialen und identitätsbildenden Aspekte von Marken mit Hilfe des Szenekonzepts.  Meer
73,89
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Gregor Panten
Internet-Geschäftsmodell Virtuelle Community
paperbackDuits9783835001589 25-11-2005
Gregor Panten analysiert, wie sich der Erfolg von Geschäftsmodellen im Internet messen lässt und welche community-spezifischen Faktoren den Erfolg beeinflussen.  Meer
101,92
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Andreas Scharff
Kundenabwanderung bei Übernahmen und Fusionen
paperbackDuits9783835001596 25-10-2005
Andreas Scharff untersucht, was Kunden nach Unternehmenszusammenschlüssen dazu veranlasst, eine Geschäftsbeziehung zu beenden. Er zeigt auch jene Veränderungen auf, die Kunden als positiv wahrnehmen und die einer Kundenabwanderung entgegenwirken, und analysiert, in welchen Phasen ein Kunde eine Geschäftsbeziehung beendet.  Meer
90,71
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Michael Welling
Ökonomik der Marke
paperbackDuits9783835002265 27-3-2006
Michael Welling analysiert den gegenwärtigen Status quo des Forschungsfeldes "Marke" und zeigt ein gravierendes Begriffsdefizit auf. Er begegnet diesem mit einer die identifizierten Probleme überwindenden Markendefinition und stellt den bislang dominierenden verhaltenswissenschaftlichen Untersuchungen mit der Ökonomik ein alternatives Erkenntnisobjekt zur Seite.  Meer
73,89
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Anna Holzner
Nutzenorientiertes Pricing von Messeleistungen
paperbackDuits9783835002609 25-4-2006
Anna Holzner entwickelt einen nutzenorientierten Preissetzungsansatz für Messeleistungen, die den Ausstellern von Messegesellschaften angeboten werden.  Meer
85,10
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Marius Lüdicke
A Theory of Marketing
paperbackEngels9783835003040 12-4-2006
Marius Lüdicke documents and explains the largely abandoned scholarly ambition to develop a general theory of marketing. Drawing on Luhmannian social systems theory the author proposes a fundamentally different comprehensive concept of marketing that fulfills foundational scholarly and managerial requirements in an unprecedented way.  Meer
60,99
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Marcus Schögel
Kooperationsfähigkeiten im Marketing
paperbackDuits9783835003132 27-3-2006
Marcus Schögel verknüpft die Erkenntnisse der ressourcen- und wissensorientierten Managementforschung mit den Herausforderungen von Kooperationen im Marketing.  Meer
85,10
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Gunnar Görtz
Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
paperbackDuits9783835003309 27-3-2006
Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen.  Meer
77,25
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Klaus Bodensteiner
Kundenbindung in vertikalen Kontraktmarketingsystemen
paperbackDuits9783835003781 30-5-2006
Anhand des Marktes für Ersatzteile in der Automobilwirtschaft zeigt Klaus Bodensteiner systemimmanente Interessengegensätze zwischen Herstellern und Händlern auf, definiert den Begriff der Kunden- bzw.  Meer
79,49
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Carsten Rennhak
Herausforderung Kundenbindung
paperbackDuits9783835004009 27-6-2006
Die Autoren setzen sich mit den erfolgskritischen Grundlagen der Kundenbindung auseinander und zeigen die Mängel traditioneller Ansätze auf. Zahlreiche Fallstudien befassen sich mit den verschiedenen Herausforderungen bei der konkreten Umsetzung von Kundenbindungsmaßnahmen und -programmen in der Unternehmenspraxis.  Meer
96,32
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Rüdiger Witzel
Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie
paperbackDuits9783835004023 26-7-2006
Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern.  Meer
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Bastian Körber
Buchungsfristigkeit bei Pauschalreisen
paperbackDuits9783835004085 26-9-2006
Bastian Körber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verlängern können, um so besser planen und höhere Preise erzielen zu können.  Meer
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