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Patrick de Pelsmacker

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De top 100 Reclame en verkoop

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Dorith Mayer

Wechselverhalten von industriellen Nachfragern

paperbackDuits9783834919465 11-12-2009

Dorith Mayer untersucht die Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Sie entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen, der die ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Meer

68,28

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Nancy Wünderlich

Acceptance of Remote Services

paperbackDuits9783834919571 17-11-2009

Nancy V. Wünderlich employs a multi-method approach comprising an international qualitative study in Germany, USA and China and a longitudinal quantitative study to analyze remote services. Meer

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Führen und Verkaufen

paperbackDuits9783834920010 11-12-2009

Der persönliche Erfolg von Führungskräften und Verkäufern in Kreditinstituten ist das Kernanliegen dieses Buches. In sechs überschaubaren Kapiteln haben Günther Geyer und Wolfgang Ronzal dazu 120 leicht umsetzbare und höchst wirksame Tipps zusammengestellt. Meer

57,06

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Cedric El-Idrissi

Der Fall der Marketingorganisation

paperbackDuits9783834920294 11-12-2009

Cedric El-Idrissi untersucht die Einflussgrößen für das Vorliegen einer Marketingorganisation, deren Einbindung in die Unternehmung sowie die Gestaltung innerhalb des Marketingbereiches. Meer

68,28

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Christoph Sandstede

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

paperbackDuits9783834920621 26-3-2010

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Meer

68,28

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Philipp Wiegandt

Value Creation of Firm-Established Brand Communities

paperbackEngels9783834921239 11-12-2009

Philipp Wiegandt empirically analyzes the effects the creation of a firm-established brand community has on the brand loyalty and word-of-mouth communication of its members over time. Meer

60,99

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Frank Danzinger

Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten

paperbackDuits9783834921246 14-1-2010

Aufbauend auf ressourcenbasierten und sozialwissenschaftlichen Ansätzen untersucht Frank Danzinger die Kundeninteraktionskompetenz in Industriegütermärkten. Meer

79,49

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Marc M. Galal

So überzeugen Sie jeden

paperbackDuits9783834921499 11-6-2010

Wer überzeugend argumentiert, ist ein Gewinner. Mit nls®, Neuro Linguistic Selling, wird die Kunst der Überzeugung durch die gezielte Anwendung von Sprache allen Menschen zugänglich gemacht, und in „So überzeugen Sie jeden“ lüftet der Verkaufstrainer und Vertriebsexperte Marc M. Meer

40,24

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Marketing von Solutions

gebondenDuits9783834921932 27-10-2010

Die Beiträge bieten innovative Ansätze und Best Practices für das Marketing von Solutions. Anhand erfolgreicher Beispiele aus der Praxis beleuchten renommierte Autoren die wesentlichen Entscheidungsfelder im Transformationsprozess zum Solution Seller und entwickeln innovative Ansätze für die Vermarktung von Lösungen. Meer

94,07

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Birgit Engel

Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden

paperbackDuits9783834922229 9-12-2010

Birgit Engel untersucht, von welchen Faktoren die Dauer der Gebundenheit eines Kunden und somit auch die Dauer der Gewinnerzielung des Anbieters beeinflusst werden. Meer

79,49

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Daniel Michelis

Der vernetzte Konsument

paperbackDuits9783834922250 26-1-2015

Daniel Michelis führt in die Grundlagen des Marketing ein und verknüpft die klassischen Ansätze mit den Entwicklungen im Bereich digitaler Informations- und Kommunikationstechnologien. Meer

40,24

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Jan Friedemann

200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

paperbackDuits9783834923516 15-7-2010

Der Autor liefert 200 handfeste Tipps aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und Organisation, die der Leser sofort in seiner alltäglichen Verkaufspraxis einsetzen kann. Meer

68,28

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Adele Patricia Lodde

Markenerosion

paperbackDuits9783834923721 28-9-2010

Dr. Adele Patricia Lodde untersucht die Entstehungsursachen der Markenerosion, in dem sie von singulären Indizien abstrahiert und auf Basis der Systemtheorie einen ganzheitlichen Erklärungsansatz für Marken per se entwickelt. Meer

73,89

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Maja Rohlfing

Ökologische Bekleidung

paperbackDuits9783834923752 11-6-2010

Mittels Multiagentensimulation analysiert Maja Rohlfing unter Einbezug verschiedenster variabler Einflussparameter die Abbildung zukünftiger Entwicklungsverläufe zukünftiger Marktentwicklung ökologischer Bekleidung. Meer

73,89

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Alexander Richter

Der Einsatz von Social Networking Services in Unternehmen

paperbackDuits9783834923882 15-7-2010

Geleitwort Social Networking Services (SNS) stellen eine neue Klasse von Anwendungssystemen dar, die sich im Zusammenhang mit den Entwicklungen rund um das Web 2. Meer

73,89

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Martin Artz

Controlling in Marketing und Vertrieb

paperbackDuits9783834924162 25-6-2010

Martin Artz untersucht in drei empirischen Studien die Gestaltung der Absatzplanung, die Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets sowie den Einsatz von Performance Measurement Systemen in Marketing und Vertrieb. Meer

68,28

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Manfred Bruhn

Die Zusammenarbeit mit Agenturen bei der Integrierten Kommunikation

paperbackDuits9783834924223 27-8-2010

Manfred Bruhn legt mit der vorliegenden empirischen Untersuchung auf Basis einer schriftlichen Befragung legt eine Bestandsaufnahme zur Zusammenarbeit mit Agenturen bei der Integrierten Kommunikation in der Schweiz und in Österreich vor. Meer

51,46

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Angelika Eichenlaub

Vertrauensaufbau bei virtueller Kommunikation durch Ähnlichkeitswahrnehmung

paperbackDuits9783834924315 15-7-2010

Vertrauen, jemandem trauen können – oder eben nicht, stand schon immer im Zentrum menschlicher Kommunikation. Es scheint, dass, je unsicherer die Verhältnisse heute im - sammenleben und -wirken auf fast allen Gebieten geworden sind, desto mehr wächst das In- resse am Thema Vertrauen. Meer

68,28

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Maria Neumaier

Vertrauen im Entscheidungsprozess

paperbackDuits9783834924940 15-7-2010

Geleitwort „Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser!“ soll Lenin gesagt haben, aber das ist nicht - legt. Es ist die Aussage eines misstrauischen Menschen und kein guter Ratschlag. Meer

85,10

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Christian Feddersen

Repositionierung von Marken

paperbackDuits9783834924957 28-9-2010

Christian Feddersen entwickelt ein agentenbasiertes Simulationsmodell, welches in Verbindung mit multivariaten Verfahren für die Beurteilung von Repositionierungsstrategien herangezogen werden kann. Meer

79,49

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